الخصم يؤثر على المساهمة مباشرة
قد يبدو خصم 20% بسيطًا عند مقارنته بالسعر، لكنه قد يستهلك نصف مساهمة الوحدة. افحص المساهمة قبل إطلاق العرض، خصوصًا إذا بقيت تكاليف الشحن والإعلان ثابتة.
حساب تعويض الخصم
السعر الجديد = السعر الأصلي × (1 − نسبة الخصم). زيادة الكمية اللازمة = (مساهمة الوحدة قبل الخصم ÷ مساهمتها بعد الخصم − 1) × 100، بشرط أن تكون المساهمتان موجبتين.
ما الذي تتضمنه التكلفة؟
أدخل التكلفة المتغيرة الكاملة للوحدة، بما فيها الرسوم والشحن والإعلان إذا كانت ثابتة لكل وحدة في المقارنة. إذا كانت الرسوم تعتمد على سعر البيع، احسب السيناريوين بدقة باستخدام حاسبة ربح الطلب.
حدود المقارنة
تفترض المعادلة ثبات تكلفة الوحدة. لا تقيس أثر العرض في اكتساب عملاء دائمين أو تصريف مخزون راكد، ولا تتنبأ بحجم المبيعات الإضافية الفعلية. زيادة كمية المبيعات بنسبة معينة قد تكون غير قابلة للتحقيق.
مثال محلول خطوة بخطوة
سعر 100 وتكلفة 60 يتركان مساهمة 40. بعد خصم 20% يصبح السعر 80 والمساهمة 20، فتحتاج بيع ضعف الكمية، أي زيادة 100%، للحفاظ على المساهمة الإجمالية نفسها.
أسئلة شائعة
ماذا إذا أصبحت المساهمة صفرًا؟
لا توجد زيادة محدودة في الكمية تعوّض مساهمة موجبة سابقة عند مساهمة جديدة تساوي صفرًا.
هل الخصم الأعلى يضمن بيعًا أكثر؟
لا. الأداة تحسب العتبة المطلوبة فقط ولا تتنبأ بسلوك العملاء.
آخر مراجعة للمحتوى والمعادلات: 17 أكتوبر 2026. اقرأ المنهجية وحدود النتيجة.