المصاريف الثابتة والمتغيرة
التكلفة المتغيرة تتحرك مع الطلب: المنتج والشحن والتغليف والعمولات والإعلان لكل طلب. المصروف الثابت يُدفع على مستوى الشهر مثل الإيجار والاشتراكات. ضع كل بند مرة واحدة.
المعادلة والتقريب
مساهمة الطلب = متوسط سعر الطلب − تكلفته المتغيرة. طلبات التعادل = المصاريف الثابتة ÷ مساهمة الطلب، ثم التقريب للأعلى لأنك لا تبيع جزءًا من طلب في هذه المقارنة.
المتوسط لا يناسب كل الحالات
إذا اختلفت المنتجات في أسعارها وهوامشها، استخدم متوسطًا مرجحًا بحسب مزيج المبيعات المتوقع. تغيّر مزيج المنتجات يغيّر عدد الطلبات اللازم للتعادل.
متى لا توجد نقطة تعادل؟
إذا كانت التكلفة المتغيرة أكبر من سعر البيع أو مساوية له، لا يساهم الطلب في تغطية المصاريف الثابتة. تحتاج تغيير السعر أو التكلفة قبل أن تساعد زيادة المبيعات.
مثال محلول خطوة بخطوة
عند متوسط سعر 100 وتكلفة متغيرة 65 ومصاريف شهرية 2000، تكون مساهمة الطلب 35. تحتاج 58 طلبًا، ويكون المتبقي بعد المصاريف عند هذا العدد 30.
أسئلة شائعة
هل يساوي التعادل استعادة رأس المال؟
لا. هذه نقطة تعادل تشغيلي لفترة شهر؛ استعادة تكلفة التأسيس والمخزون تحتاج تحليل تدفقات مستقلًا.
كيف أضيف راتبي؟
إذا أردت تغطيته ضمن الهدف التشغيلي، أضفه إلى المصاريف الشهرية مرة واحدة.
آخر مراجعة للمحتوى والمعادلات: 17 أكتوبر 2026. اقرأ المنهجية وحدود النتيجة.