أين تختفي المساهمة؟
في الدفع عند الاستلام لا يتحول كل طرد مشحون إلى إيراد. مع ذلك قد تدفع ثمن الشحن والتغليف والإعلان حتى للطرود التي تعود. لهذا نفرّق بين الطرود المشحونة والطرود المسلّمة بدل ضرب ربح الطلب الناجح في جميع الطلبات.
افتراضات النموذج
يفترض النموذج أن المنتج المرتجع يعود سليمًا إلى المخزون، لذلك تُحسب تكلفة المنتج على المسلّم فقط. يُدفع الشحن الصادر والتغليف والإعلان على جميع الطرود، وتُضاف رسوم الإرجاع على غير المسلّم. تُحسب العمولة النسبية على الإيراد المحصّل.
معادلة مساهمة الطرد
مساهمة الطرد المشحون = نسبة التسليم × (سعر البيع − تكلفة المنتج − سعر البيع × عمولة التحصيل) − الشحن الصادر − التغليف − الإعلان − (1 − نسبة التسليم) × رسم الإرجاع.
متى تحتاج تعديل الحساب؟
إذا كانت شركتك تحاسب الشحن على المسلّم فقط، أو تفرض رسوم تأكيد أو تحصيل ثابتة، فهذه الفرضية لا تمثل عقدك كما هو. لا تستخدم النتيجة قبل ملاءمة تكاليفك. خسارة المنتجات التالفة والمصاريف الشهرية غير مشمولتين.
مثال محلول خطوة بخطوة
لـ100 طرد ونسبة تسليم 80% وسعر 100 وتكلفة منتج 35 وشحن 10 وإرجاع 8 وتغليف 2 وإعلان 15 وعمولة 2%، تتوقع 80 طردًا مسلّمًا ومساهمة دفعة قدرها 2180 قبل المصاريف الثابتة.
أسئلة شائعة
هل نسبة التسليم من الطلبات أم المشحون؟
من الطرود المشحونة. الطلب الذي لم يُشحن ليس جزءًا من هذه الدفعة.
لماذا عدد التسليم قد يكون كسريًا؟
لأنه توقع إحصائي وفق نسبة تدخلها، وليس وعدًا بعدد طرود محدد.
آخر مراجعة للمحتوى والمعادلات: 17 أكتوبر 2026. اقرأ المنهجية وحدود النتيجة.